第二十五章(第3/4 页)

电的情况下度过将近二十天，才能熬到工资日拿到工资缓解燃眉之急，我内心的责任感就敦促我必须做点什么。”

林舒的声音坦诚真挚：“你知道，我也被我的所谓家人背刺过，年少时体会过穷困的感觉，知道那种日子多么难熬。我一个从小家境也不多宽裕的人，过起没钱的日子来尚且觉得辛苦，更别说你这样的了。”

“自己淋过雨，所以想为同样遭遇的人撑伞。”林舒故意移开了视线，用惆怅忧伤的声音道，“虽然我不知道你家里到底怎么回事，为什么突然这么对你。但我感同身受，因为当初在我困难到连学费都要出不起的时候，我的父亲也不愿意给我钱，就像如今你的家人对你做的那样。”

“而且最可恨的是，我的父亲不是没有钱，他只是选择故意不给我。”情绪渲染的差不多，林舒终于抬起头，看向许诗嘉的眼睛，用一种“我们是同类”的目光，轻轻道，“就像你的家人一样。”

先引起对方的共情，把对方拉到和自己一个立场来，以此迅速获得对方的信任，让对方和自己产生“团队”的概念。

林舒这次就决定主打一个“同是天涯沦落人”的方案。

“我不知道你的家人是怎么想的，但尤其像你这样的，就算他们初衷是为了你好，这也未免太过分了，至少应该循序渐进是不是？怎么可以一下子让你从吃穿不愁变成连水电费手机费都交不出的穷困潦倒呢？”

这话下去，许诗嘉的脸上立刻升腾起了同仇敌忾的愤怒和对林舒话的认同。

林舒别过脸，装出回忆往昔陷入痛苦的模样：“所以他们就算不是故意的，也对这个结果是放任的，甚至还有人想看我们没钱后挣扎求生的狼狈模样。”

“但越是这样，我们也是要强大起来！”

“难道离开了家庭的资助，我们靠自己，就过不下去了？就挣不到钱了？”

林舒见气氛烘托得已经差不多，决定开始最后一击——

“许诗嘉，你放心，有我在一天，你就有工作一天。天浩这份工作，永远为你保留，会成为为你兜底争风挡雨的铁饭碗。只要你好好工作，认真投入，工资少不了你的，要是加班突出，我在年终奖上也绝对不会亏待你。”

这时候，自然是主打“你是唯一的特例”路线了。

“我愿意借给你钱，不是为了看好戏或者成为你的债主，更不是单纯因为感同身受的同情，世界上惨的人多了，但我都会借给他们吗？”

林舒自问自答道：“不会。”

因为我不信任他们，我不觉得借给他们了这钱还能还得回来。但你不一样。”

她盯着许诗嘉的眼睛：“我相信你。”

许诗嘉原本难看的脸色，果然有了舒缓的趋势，他咳了咳，虽然还有些不自在，但多少恢复了点元气的模样：“这也正常，我这样的人怎么可能欠钱不还……”

“确实。”林舒乘胜追击道，“我相信你，不在于你的家庭背景，而主要是相信你的能力。”

接着，就是林舒拿手的部分了——画饼。

她语气认真道：“以你的能力，只要好好跟着我干个一两个月，就能把借我的钱还清了。努力干上半年，你就能过上略有盈余自力更生的生活，要是努力干上一年，运气好甚至能恢复你原本的消费水平。努力干上十年，甚至可以自己创业当上合伙人。”

“到时候，你哥和你不能比，他还是靠着继承家业才有了今天，而只有你，才叫真正的独立！你将是你们家族里，靠自己勤劳的双手，打工致富的第一人！”

林舒这么一通洗脑下来，许诗嘉的思路显然完全被带偏了，他甚至没去想自己为什么要去当打工致富第一人，为什么需要一个永远为自己敞开的打工铁饭碗，只完全沉浸在林舒描绘的未来愿景里，正一言不发地抿唇听着，完全没有表达疑惑，一句也没有反驳。

“人生在世，自己有一门手艺，可以应对任何风雨！万一信合倒闭了，你哥他们只能沿街要饭，但只有你，还有一份体面的工可以打！一下子就是无业和白领的区别了。”

林舒恳切道：“许诗嘉，你千万不能这时候向你家的恶势力低头，低声下气问他们伸手要钱啊，男人要有点骨气！”

“我就是希望看到你抬头挺胸骄傲地往前走，才主动提出借钱给你的！”

许诗嘉的表情里一开始对林舒的戒备已经完全没有了，取而代之的，是久旱逢甘霖他乡遇故知的动容。

“不得不说，你这个人眼光还是不错的。”许诗嘉镇定道，“所以能当我老板的人，水平还是有的，就冲这点，我还是愿意在你手下干活的。”

他清了清嗓子，语气尚有些扭捏：“就是你借给我的话，你自己……”

“你放心！我自己虽然要还房贷，刚来荣市添置了很多家具，也不算宽裕，但日子还是能过的，何况只要你愿意跟着我好好干，我们一起携手多开拓案源，这钱不就来了吗？大家好才是真的好，要一起致富啊！”

传统的