第30章(第1/5 页)

裴莺见霍霆山盯着她看, 却也不说什么，被他那目光看得微微发怵，于是喊他：“将军？”

霍霆山直起身，走到马车另一侧上车。

今日孟灵儿和平常一样去了公孙良那儿读书, 辛锦和水苏在后面的马车, 如今车厢里就只有裴莺和霍霆山二人。

在裴莺对面入座后, 霍霆山将目光放到面前的案几上，那里放着几个木块, 很小巧的家伙，一个都没他半个巴掌大。

这东西霍霆山刚刚见过了, 它和裴莺手上拿的几乎一模一样。

霍霆山随便拿起一个在手中掂了掂, 分量没多少, “这就是夫人口中的香皂？用木头来沐浴？”

“自然不是木头，将军看到的木头只是个模具，香皂在里面。”裴莺按了手中木块的某处, 轻轻一推。

“咔哒。”一块小木板被推得滑了出来。

裴莺如法炮制，慢慢拆着木盒。

这个木盒模具是她定做的，长方体，六面的木块片可以通过凹槽卡在一起, 面积最大的那两片上有花纹。

每个木盒模具里的图纹都不一样, 有的是牡丹竹子这类时下世人比较追捧的植物，也有的是Q版的小猫小狗, 童趣可爱。

“咔哒。”裴莺手上又多了一片板块。

裴莺动作不算快, 拆完一片再一片，霍霆山并不催她, 他以手支颌, 看着对面的美妇人用纤白的手指慢慢折腾着木盒子。

时下女郎多爱首饰, 霍霆山目光扫过裴莺的手腕。

她手上倒是干干净净的。

拆剩两面小木板时，霍霆山才终于正视裴莺手中的物件。

木板卸除后，内里的乾坤展露了出来。

霍霆山看到了一块雪白的东西，那颜色当真和北地的新雪相差无几，比许多玉还要显得干净。

“这就是香皂。”裴莺把香皂递了过去。

霍霆山接过，以指捏了捏，这香皂倒不似雪团那般柔软，硬度尚可。

他眼神好，能清楚看到香皂上还有花纹，他手上这只的图案是朵艳丽的牡丹花，香皂背部有异，霍霆山将之反过来，这背面的花纹同样是牡丹花。

反复翻转看了遍后，霍霆山忽然将香皂放至鼻下。

不是他的错觉，确实有香气。

自然是有香气的，因为当初制造香皂时，裴莺往其中加了香料。和香皂上的花纹图案一样，香气不止一款。

既然要往奢侈品的方向做，那就力求做到最佳，且裴莺知道有些有钱人是有收集癖的。

同款的奢侈品包包，要集齐全部的色号；绝版的动漫手办，要一家人整整齐齐；限量版的球鞋，要收集有明星签名的，甚至是不同赛季签出来的名字。

收集癖当然烧钱，但人家烧得起，祖上打下来的家业丰厚，家族生意的利滚利足矣支撑他们挥霍无度的开销。

“夫人，这香皂倒是新奇。”霍霆山翻来覆去地把玩。

裴莺这时端过旁边放着的一个装了水的小木盆，将之放于案上：“将军不妨试试。”

“这如何用？”霍霆山问。

皂角是果实，不能直接使用，得熬煮出汤液才有清洁作用。

裴莺说：“直接浸水洗即可。”

于是霍霆山试了，一双大手浸在水盆里，拿着香皂搓搓。他手中和玉摆件一样精致的香皂竟慢慢出了泡泡。

香香的，细腻的，新奇又便利。

霍霆山怔住，再看手中的香皂，还是那个形状，没有少多少。

裴莺笑道：“皂角的汤液略带刺鼻味道，但香皂却不会，单单是这一点，那些不缺银子的富贵人家便会对它另眼相待。长安多贵人，贵人间难免存在攀比之风，讲究的是人无我有，人有我精。太廉价的东西，他们反而看不上。”

霍霆山缓缓低头，看着手里的香皂。

“香皂面上花纹不一，或鸟兽，或者鲜花，也或景物凉亭。单独售卖，但相互结合后，明眼人都能瞧出是一套的。”裴莺继续说：“待第一批香皂售出后，再规定香皂每日的售卖件数，一旦达到当日件数便不再对外销售，让那些个贵人明日请早。”

说白了就是饥饿营销。

长安多贵人，是金钱窝。在这种地方搞饥饿营销再合适不过了。

“待攒了第一桶金，可再往香皂中加些药材，打出用香皂沐浴可美容养颜的旗号，到时就更不愁没客人了。如此，若不知晓香皂的本钱，将军还觉得我在长安卖十两银子一块的香皂贵吗？”裴莺眉眼弯弯。

霍霆山心里已有了答案。

不贵，对长安那群贪官蠹役而言，他们绝对舍得花十两银子买这样新奇的物件。

或许当初不明白，但听了裴莺说的后，霍霆山完全能想象得到这香皂一经在长安推出，会引来如何的轰动。

售卖店铺会被各家权贵豪奴挤得水泄不通，甚至市面上会出现囤积香皂，再转手售卖的情况。