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市场奇遇(第1/2 页)

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小邓的信心够大的,第一站就跑到了H城。H城是国内最大的汽车生产基地,号称“车城”,在这里抢订单,无异于虎口拔牙。从山沟到城市,一切都感觉到很新鲜。汽车城里里外外,都被一些销售门店覆盖了,各种各样的车型都有,不只有详尽的图文介绍,而且实体店门前,还有各种型号的样车。一辆辆如同一个个待嫁的新娘,披红戴花,整装待发。我们的产品只能呆在看不见的山沟,千呼万唤出不来。小邓不知道费了多少口舌,才拿到了这个订单。

我回头看了小邓一眼,感觉和第一次在公司见他,明显地瘦了,也黑了,却显得更精干、更有活力了。小邓把我带到一家饭店的包间里,饭店的布局我竟有一些似曾相识之感。

这是客户预定的饭店,今天免不了喝酒,小邓从兜里拿出一小瓶“海王金樽”,关经理,你先喝点,有备无患。

我一直想测测自己的酒量,从学校开始喝酒,我还从来没有真正喝多过。我对小邓说,我不用,你先喝了吧。

小邓有点急,这里的酒挺猛的,不喝点肯定不好收场。

我说,我是抱着喝醉的心态来的,如果真地喝醉了,也能让客户看到咱们的诚心。

正说着,一个小伙子走了进来,和小邓一样,看起来精瘦干练,我们握了握手,小伙子说,H城欢迎您。我们老板有点事耽误一下,晚来一会儿,让我特别给您说一声道歉。

大家寒暄一番,坐下后,小伙子说,关总,你们销售部的邓经理太厉害了,我也在市场上跑了几年了,像这样的拼命三郎我还是第一次见。

我拱了拱手,您客气了,我们初入市场,以后您多多关照。

小伙子在小邓肩上拍了一把,您有这样半个月跑坏一双皮鞋的的人才,市场早晚是你们的。

我能看出来,小伙子是真心地夸赞小邓。我低头往小邓的脚上看了一眼,发现他穿着一双新皮鞋。可能是因为我要来,他才换了一双新皮鞋。我不禁向小邓投去感激的目光。

小伙子看见我的目光,惊讶道,您还不知道?邓经理现在是车城有名的人物,他几乎把车城大一点的需求单位都跑遍了。

小邓被小伙子夸得脸红了,跟喝了酒一样。我想起他刚拿出的“海王金樽”,原来他是在用自己的身体和毅力在拼。这个不善言谈而又倔强的男人,心里该憋了多大一口气。我突然有一肚子话想和小邓说,但我不能当着客户的面来感激他,我只能把要说的话压在心底。

包间的门被服务员推开了,门口出现了一张熟悉而又别扭的人脸。这是一张我不想看见的脸,尽管这张脸上堆满了久违的笑容。

早就等你来了。一双大手远远地伸了过来,我犹豫了一下,还是握住了面前的手掌。这双手我太熟悉了,就像熟悉这张脸一样。没想到是我吧?进来的人问道。

我有些尴尬,正不知道怎么回答,小伙子向我介绍道,这是我们老板。

大有真是一副老板的派头,头发一丝不苟地梳向脑后,上面不知抹了什么发亮的东西,光灿灿的。鼻梁上架着一副金边眼镜,嘴唇上留着一抹胡须,脖子上还挂着一串不知什么材料做成的珠子。上身穿着皮夹克,下身穿着条绒裤,脚上的皮鞋尖细得就像旧社会裹脚老太太的脚尖。难怪我一进饭店,就觉得这里的环境好像在哪儿见过,这分明就是母校旁边“大有酒店”的翻版,只不过装修得更加豪华。

多种经营了?我问了一声。

小弟不才,大有说,除了这个饭庄,还有一家在车城排名第一的物流公司。

物流公司是各个汽车制造厂家抢夺的主战场,何况是车城排名第一的物流公司。任是我再见不得大有,冲着物流公司的面,也得赔上笑脸。只是我的笑脸有些皮笑肉不笑。

大有不愧是我的好兄弟,一副大人不计小人过的样子,他一到,喝酒就开始了。大有知道我的酒量,一对一喝他肯定不是我的对手。他一招手,服务员拿来了三个玻璃杯,每个杯子可以装三两三,三个杯子倒得鼓了起来,就像牛的眼睛。

大有没喝就开始说醉话,大喊到,给我兄弟端过去,洒一滴算我的,一滴不撒,兄弟你就得喝得一滴不剩。

我知道大有想给我一个“下马威”,谁让我撞到他的地盘上。何况,这样满的酒杯也不那么容易端过来。所有人的目光都集中在了服务员的身上,服务员是个二十岁左右的小姑娘,脸蛋很漂亮,我没想到她手上的功夫更是了得。她两手捧杯,小心翼翼地一杯一杯端过来,众目睽睽之下,硬是一滴未洒。包房里人的目光,立即从服务员身上移到了我的脸上。

小邓见状,说道,这三杯,我替我们经理喝了。

一直坐在旁边不说话的小伙子用手按住了小邓的肩膀,小邓还要挣扎,我站了起来,说道,如果我喝了,是不是可以签订合同了?

大有一挥手,那当然,兄弟你不喝,合同也得签。

我知道大有的毛病,习惯在细节上做文章。我没有服务员千锤百炼的手上功夫,但我也不是一

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