成果体验式营销(第1/2 页)

县高中。

下午放学时间，沈柔娇跟几个女同学走在一起，叽叽喳喳地议论刚刚结束的篮球比赛，里面有个得分最多的男生，好像是高一的新生，叫什么长庚。

到女生宿舍楼下，宿管阿姨叫住她，“那个写板报的姑娘，你家有人找你，等在学校门口，快去看看。”

“我？”沈柔娇指着自己，眼睛瞪得像铜铃，昨天二哥他们才来过，这会儿谁能来找她。

“对，就是你。”宿管阿姨又低头瞅了眼，手中写得歪七扭八的字条：高二班沈柔娇。

跟女同学潦草说了两句后，沈柔娇拔腿往校门口跑，两个麻花辫在她肩头颠来颠去，带着欢乐的韵律，与她的好心情同频。

远远看着个人，坐在马路牙子上，手里捧着本册子，正看得入神，“师傅？”沈柔娇放慢脚步，不会真是周淮樾吧，他来干嘛？

视线随着脚步逐渐放大，周淮樾的脸越来越清晰，“师傅，你怎么来了？”

周淮樾抬头，猛然是沈柔娇粉里透红的小脸，她额头渗出汗珠，肩膀随着急促的喘息上下耸动，眼睛里是晚霞红色的余晖，“你跑什么？”

加速的心跳没能让他的语气愉悦起来，反倒更增添了几份不平静的躁动。

“害怕你等着急了。”她笑着擦汗时，露出的小虎牙过分可爱。

“这个给你。”周淮樾转过身子，从身旁拿出网兜，里面垒着饭盒。

沈柔娇疑惑地接过饭盒，打开上面那盒的盖子，红烧肉的香味扩散出来，直钻脑门，最好的肋排位置，个个巴掌长，红润油亮又烤过，外焦里嫩，看得她直咽口水。

也顾不上手脏，沈柔娇拿出块，放在嘴里一吸溜，整块肉软烂到脱骨，入口酥嫩鲜香，好吃到原地飞升。

吃完再来一块的间隙。

她歪着个脑袋，眼睛扑闪扑闪地眨啊眨，表情古灵精怪，“师傅，你不会是专门为我送红烧肉的吧？”语调拐着弯儿，婉转动听，还有小姑娘特有的娇俏。

不止好听，还好看。

“想得美。我来买毛笔，你二哥让我带的。”害怕她不信，周淮樾还特意掏出两支毛笔，自证清白。

“哦，果然是二哥最疼我。”在工厂上班那会儿，沈天城总能搞来些小糖果，还请客吃冰棍。遇到野果子，也都惦记着小妹喜欢吃，时不时就摘回来一些。

“对。”一个字，带有十二种情绪，肯定里有否定，否定有不爽、不服、不开心。

切！

没他的提醒，沈天城哪里会想到给这些，昨晚，周淮樾就差挑明了说。

“也就是她，爱逞能，请全村吃肉，自己一口也没吃到。”

“你不是刚好要去县城嘛，给她们带些，让小妹跟如玉都尝尝。”沈天城端来一小锅红烧肉时，正听到脸垮得老长的周淮樾对着两只狗子吐槽，他才想起这茬事。

“你吃慢点，没人跟你抢。”周淮樾见沈柔娇闷头吃肉，吃得满嘴油乎乎，从口袋里掏出块折叠好的新手帕，递给她，“下面那盒给如山他妹，你二哥说得。”

“哦，好。”沈柔娇接过手帕，硬乎乎全新的，刚准备往嘴上糊时，展开手帕一看，惊呼道：“哇，好可爱的小猫咪啊。”

手帕中间印着只呆萌的小猫，眼睛圆兜兜，肉粉色的鼻子，脖子上系着红色波点丝巾，两只粉红色的三角小耳朵，机警地立起来；白底云朵边框，四角一圈天蓝色，点缀白色小星星。

从图案到配色，可爱甜美，妥妥少女心，比魏老师给的那块粉色手帕好看多了。

“师傅，你男孩家家的，不适合用这么可爱的吧。”周淮樾这张冷酷的男模脸，怎么会买这样卡哇伊的图案，跟他的人设也太不符了。

他冷笑道：“难道适合你？”话说得不乐意，但也没要回来的打算。

手帕是买毛笔时，偶然看到的，当时只是觉得，那小猫圆溜溜的眼神很像装傻时的沈柔娇。明明是只精明的狐狸，还总喜欢装傻傻的小猫。

“嘿嘿。谢谢师傅。”强行留下来，沈柔娇把手帕叠好，塞进口袋，掏出先前粉色那块，擦干净嘴。

突然，她眼珠子一转，凑到周淮樾眼巴前，声音高出八度，“对了，师傅。下周挖地黄的事，办妥了吧。我也回去跟你们一起干。”

两人的脸贴得如此近，近到沈柔娇眼尾有颗极小的痣都看得一清二楚，周淮樾紧张地往后咧开，手指推开她凑近的脑袋，“别一惊一乍的。都被你的红烧肉收买了，去村长家报名的有三十来个，应该没问题。”

周淮樾睨了眼被推开的沈柔娇，真是个惯会收买人心的小狐狸。请全村吃肉，她是怎么想到的，效果立竿见影。

他大概永远不会知道，沈柔娇脑壳中一闪而过的灵感，来自几十年后司空见惯的销售手法，试吃、试用、试运行......俗称体验式营销。

不过，她设置的体验是成果体验。只要赚到钱谁都可以过上想吃肉便吃肉，想大块吃肉便大块吃肉的