第28章(第2/2 页)

桂花和林红面前一放，俩人立刻惊喜地围过来翻看。

赵桂花拍拍胸口：“谢天谢地办下来了，这证可得放好啊，千万别弄丢了。”

林珊：“放心吧。”

林红摸着小蓝本，心里也美滋滋的，感觉腰杆一下都挺直了不少。

林珊看俩人高兴，顺便把铺子扩张的事情说了。

赵桂花一听又要花钱，立马拍桌反对：“不行不行不行！”

林珊耐心地对她和林红解释店里的情况，“年前咱的营业额基本每天都在涨，说明包子和面非常受欢迎。但是因为人手和店面限制太多，所以每月撑死做到五百营业额。咱这片儿的人流量非常大，很多人买不到包子，等不到位子吹面就都走了。这些可都是溜出去的钱啊，必须想办法把他们留住。”

赵桂花发愁：“那得多少钱啊，再装一个铺子可不是小事儿，现在咱已经忙不过来了，再搞大还不得累死！”

林珊：“请人啊。”

“啥？！”赵桂花疯了，“才挣几个钱你就想请人了！不行不行，绝对不行！”

林珊叹气：“不扩店面不请人，咱仨守着这个包子铺一辈子？”

赵桂花和林红虽然没出声，心里想的却是守一辈子也挺好的啊。

林珊一看那表情就知道了，无奈地笑道：“妈，姐，社会是在发展的，咱们不跟着进步，迟早要被淘汰。没有人能守着一个东西一辈子，包子不改良，店铺不升级，总有被淘汰的一天。”

跟着她从一开始摆摊卖包子开始，到现在铺子升级，用最浅显的语言，把商业的基础说给她们听。

“……信任、满足客户需求、提供服务。想挣钱咱们不但要做出真材实料的包子，还得提供好的用餐环境，以及热情周到的服务。所以当初我花钱也要把铺子装修好，为的就是让顾客一进来就觉得这铺子干净整齐又靠谱，产生那种‘爱国家的肉包不仅好吃，品质还特别让人放心’的信任感。服务这块儿一直是我在招呼客人，即使咱再热情周到，长时间买不到、等不到位置，人家慢慢也就不来了。咱做生意的，不能让顾客产生那种‘他家东西不错，但是买一次太费劲’的想法，咱们要把客人内心所有的障碍都扫清，让他们一想起咱家，就是‘他家东西好吃，地方又大又干净，服务还特别好’才行，只有一直做到这三点，咱们才能让不断的让人家心甘情愿地买单。”

林红消化了半天，缓缓地点了点头。赵桂花一开始听得云里雾里，后来林珊一解释，她也就明白了。

但是，“咱手里的钱哪够吗？”

“够，账我早算过了。”林珊知道她这是松动了，“妈，做生意都是有风险的，不然早满大街都是财主了。你跟我姐这么信任我，我是不会让你们失望的。我算过风险，觉得它可控我才决定干的，不会让咱们最后啥都没有，还落一屁股债的。”

有了林珊这些保证，再加上说的确实在理，赵桂花也就不再说什么反对的话了。

林珊抱了抱她俩，有点感性地说：“等以后铺子能腾出手了，咱们也出去逛逛，先从省城开始，京市、沪市、粤市，哪里好玩儿咱就上哪儿。”

赵桂花和林红从来都不敢想这些，听了林珊这话，只觉得她胆子大、太敢想了。不过胆子大也有大的好处，不然她们家到现在，恐怕连顿顿白面都吃不上呢。

林珊之所以细细地把想法讲给她们听，也是为了大家能够共同进步。孤木不成林，既然有缘成了家人，就不能半路随便把谁落下。

商量好大事，林珊抽空就去找郭有财了。

本来出了郭峰的事儿之后，她有点犹豫要不要过些天再登门，但是除了怕去晚了铺子盘出去，她还想趁着没过小年之前，客人不算特别多的时候，着手另一间门面的装修。

经过几天的调整，郭有财已经基本恢复正常了，除了看着林珊的时候，还带着些许“你为啥没早告诉我”的怨气外，其他一切正常。

郭广发一家昨天就启程南下了，恰好避免了见面的尴尬。

郭有财说：“你这铺子才开多久，就想搞大了？好多人店一大就倒闭，你想好了？”

“想好了，您就租给我吧。”林珊笑着点点头，满脸期待地看着他。

郭有财叹气：“行吧，还按一样的价儿。”

“谢谢爷爷！”林珊开心地付了钱，拿了字据和钥匙，一溜烟就跑走了。

郭有财在门口看得直摇头，多好的姑娘，竟然被人抢走了！

两天后，林珊带着赵桂花去区政府，把旧房子过户给了张卫军，尾款正式到手。

再次没等桂花女士把钱焐热，林珊就又要花钱了。